{"id":1383,"date":"2023-02-13T05:01:31","date_gmt":"2023-02-13T05:01:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/?p=1383"},"modified":"2025-06-08T22:11:47","modified_gmt":"2025-06-08T22:11:47","slug":"prognoza-cererii-de-stocuri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/2023\/02\/13\/prognoza-cererii-de-stocuri\/","title":{"rendered":"Prognoza Cererii de Stoc"},"content":{"rendered":"<h2>Ce este o prognoz\u0103 de stoc?<\/h2>\n<p>O prognoz\u0103 de stoc te ajut\u0103 s\u0103 estimezi cererea viitoare pentru produse pe termen scurt, mediu sau lung. Este o parte esen\u021bial\u0103 a oric\u0103rei strategii eficiente de gestionare a inventarului. Prin anticiparea cererii, po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi serviciul clien\u021bi, controlul stocurilor \u0219i gestionarea capacit\u0103\u021bii.<\/p>\n<p>Se pot prognoza \u0219i costurile asociate comenzilor viitoare. Un alt aspect important este timpul de livrare (lead time), care \u00een general devine mai scurt. Indiferent ce alegi s\u0103 prognozezi, \u021bine cont de urm\u0103toarele principii:<\/p>\n<ul>\n<li>Prognoza este mai precis\u0103 pe termen scurt. Cu c\u00e2t prive\u0219ti mai departe, cu at\u00e2t scade precizia.<\/li>\n<li>Prognoza nu va fi exact\u0103. Va exista o marj\u0103 de eroare \u0219i este important s\u0103 o cuno\u0219ti.<\/li>\n<li>Prognoza nu \u00eenlocuie\u0219te cererea real\u0103.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tipuri de prognoze<\/h2>\n<p>Exist\u0103 multe metode de prognozare \u0219i niciuna nu este cea mai bun\u0103 \u00een orice situa\u021bie. Alegerea depinde de orizontul de timp \u0219i de datele disponibile. Prognozele pot fi \u00eemp\u0103r\u021bite \u00een func\u021bie de durat\u0103:<\/p>\n<ul>\n<li>Prognoze pe termen lung: acoper\u0103 mai mul\u021bi ani<\/li>\n<li>Prognoze pe termen mediu: \u00eentre trei luni \u0219i un an<\/li>\n<li>Prognoze pe termen scurt: c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00eenainte<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prognozarea se poate baza pe date istorice sau estim\u0103ri de tip judiciar. Dac\u0103 exist\u0103 un istoric de cerere fiabil, acesta ar trebui folosit ca surs\u0103 principal\u0103.<\/p>\n<h2>Tehnici de prognoz\u0103<\/h2>\n<p>Am discutat anterior despre metoda <a href=\"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/2022\/05\/07\/how-much-products-to-buy\/\">cantit\u0103\u021bii economice de comand\u0103 (EOQ)<\/a>, care ajut\u0103 la stabilirea cantit\u0103\u021bii de produse ce trebuie achizi\u021bionate. \u00cen aceast\u0103 postare vom analiza trei metode de baz\u0103 care folosesc date istorice.<\/p>\n<p>Vom folosi datele din octombrie, noiembrie \u0219i decembrie 2022 pentru a prognoza primele trei luni din 2023.<\/p>\n<h3>Media mobil\u0103<\/h3>\n<p>Aceast\u0103 metod\u0103 calculeaz\u0103 media simpl\u0103 a unui num\u0103r specificat de luni anterioare pentru a estima cererea din luna urm\u0103toare.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Octombrie 2022<\/td>\n<td>114<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Noiembrie 2022<\/td>\n<td>119<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Decembrie 2022<\/td>\n<td>137<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ianuarie 2023<\/td>\n<td>? 114 + 119 + 137 = 370, 370 \/ 3 = <strong>123<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Februarie 2023<\/td>\n<td>? 119 + 137 + 123 = 379, 379 \/ 3 = <strong>126<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Martie 2023<\/td>\n<td>? 137 + 123 + 126 = 386, 386 \/ 3 = <strong>129<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Media mobil\u0103 ponderat\u0103<\/h3>\n<p>Aceast\u0103 metod\u0103 atribuie ponderi diferite lunilor anterioare, cu cea mai mare pondere pentru datele cele mai recente. Este eficient\u0103 pentru prognoze pe termen scurt pentru produse stabile.<\/p>\n<p><em>Not\u0103: Suma ponderilor trebuie s\u0103 fie 1,00. \u00cen acest exemplu folosim 0,6 (cea mai recent\u0103), 0,3 \u0219i 0,1<\/em><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Octombrie 2022<\/td>\n<td>114<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Noiembrie 2022<\/td>\n<td>119<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Decembrie 2022<\/td>\n<td>137<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ianuarie 2023<\/td>\n<td>? 137 * 0.6 + 119 * 0.3 + 114 * 0.1 = <strong>129<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Februarie 2023<\/td>\n<td>? 129 * 0.6 + 137 * 0.3 + 119 * 0.1 = <strong>131<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Martie 2023<\/td>\n<td>? 131 * 0.6 + 129 * 0.3 + 137 * 0.1 = <strong>130<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Netezire liniar\u0103<\/h3>\n<p>Similar\u0103 cu media mobil\u0103 ponderat\u0103, dar aici ponderile sunt calculate automat printr-o formul\u0103 \u0219i scad liniar. Este eficient\u0103 pentru prognoze pe termen scurt ale produselor mature.<\/p>\n<p><small><br \/>\nPondere pentru o lun\u0103 \u00een urm\u0103 = 3 \/ ((n\u00b2 + n)\/2) = 3 \/ 6 = 0.5<br \/>\nPondere pentru dou\u0103 luni \u00een urm\u0103 = 2 \/ 6 = 0.3<br \/>\nPondere pentru trei luni \u00een urm\u0103 = 1 \/ 6 \u2248 0.17<br \/>\n<\/small><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Octombrie 2022<\/td>\n<td>114<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Noiembrie 2022<\/td>\n<td>119<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Decembrie 2022<\/td>\n<td>137<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ianuarie 2023<\/td>\n<td>? 137 * 0.5 + 119 * 0.3 + 114 * 0.17 = <strong>126<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Februarie 2023<\/td>\n<td>? 126 * 0.5 + 137 * 0.3 + 119 * 0.17 = <strong>128<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Martie 2023<\/td>\n<td>? 128 * 0.5 + 126 * 0.3 + 137 * 0.17 = <strong>129<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Concluzie<\/h2>\n<p>Prognozele se bazeaz\u0103 pe date istorice \u0219i modele matematice. Nu sunt perfecte \u0219i pot con\u021bine erori provenite din model, din date sau din interpretare. Totu\u0219i, o estimare bine f\u0103cut\u0103 este mult mai bun\u0103 dec\u00e2t nicio estimare.<\/p>\n<p>\u00cen post\u0103rile viitoare vom explora metode mai avansate precum netezirea exponen\u021bial\u0103 \u0219i regresia celor mai mici p\u0103trate, \u0219i vom analiza cum pot fi automatizate \u00een sistemele de gestionare a stocurilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ce este o prognoz&#259; de stoc? O prognoz&#259; de stoc te ajut&#259; s&#259; estimezi cererea viitoare pentru produse pe termen&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1324,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-1383","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-romana-ro"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1383","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1383"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1383\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1609,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1383\/revisions\/1609"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1324"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1383"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1383"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.telesto.app\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1383"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}